現(xiàn)在做網(wǎng)站是非常簡單的一件事,但是做網(wǎng)絡(luò)營銷就不是一件簡單的事了,想要做好網(wǎng)絡(luò)營銷是需要具備很多東西的。只有這樣才可以做好網(wǎng)絡(luò)營銷,同時也需要了解一些做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候步入誤區(qū)。
網(wǎng)絡(luò)營銷如今已受到越來越多的受到個人或企業(yè)的青睞,但有些方面是我們不注意或者忽視的,網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需要我們提前想到并做好規(guī)劃,以下九點(diǎn)堪稱網(wǎng)絡(luò)營銷的幾大敗筆,需要特別注意:
1、網(wǎng)站建設(shè)重形式輕內(nèi)容
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上,大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識是分不開的。多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)在表現(xiàn)形式上大下功夫,至于內(nèi)在功能和營銷作用不做深究。網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的,應(yīng)明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)職能和流程,注重產(chǎn)品或服務(wù)展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗(yàn)等環(huán)節(jié)的建設(shè),使網(wǎng)站更加實(shí)用,有效。
2、采用黑帽手段推廣
很多企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷的時候無所適從,不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件,或進(jìn)行信息群發(fā)。雖然短期內(nèi)企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果,比如網(wǎng)站訪問量上升,能成交一些客戶等,但從長遠(yuǎn)來看,企業(yè)所受到的傷害遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
3、營銷前未有明確計劃
網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)工程,涉及到很多方面,需要結(jié)合自身的實(shí)際情況,進(jìn)行需求分析,制訂周密科學(xué)的計劃,才能取得成功。網(wǎng)絡(luò)營銷各項(xiàng)工作安排到位,持之以恒,使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢,這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
4、盲目購買營銷產(chǎn)品
不少網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商抓住了企業(yè)的跟風(fēng)購買和攀比心理,使企業(yè)削弱了自己的判斷,跟隨他人的選擇,盲目購買。實(shí)踐表明,適合自己的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品;跟風(fēng)購買的網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品往往不僅不是最適合的,反而因?yàn)槭褂眠^濫,網(wǎng)絡(luò)營銷效果越來越不好。
5、線上線下營銷不成系統(tǒng)
網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一部分,是實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售與盈利的重要手段,需要線上線下營銷聯(lián)動才能取得效果。建議以自身網(wǎng)站為平臺,或充分利用行業(yè)B2B平臺、綜合性B2B平臺,進(jìn)行銷售線索的收集、潛在客戶的挖掘,然后線下線上聯(lián)動,最終達(dá)成交易,為企業(yè)創(chuàng)造利潤。
6、過于依賴搜索引擎競價
目前百度、Google、雅虎等搜索引擎競價產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品,越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價產(chǎn)品。多數(shù)企業(yè)購買競價產(chǎn)品后并不知道還有維護(hù)這回事情,只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發(fā)現(xiàn)起初還有點(diǎn)效果,到后來效果就越來越差了。
7、營銷中缺少對數(shù)據(jù)的分析
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)絕大多數(shù)都比較關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷效果。但是在對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果的評估中,大多數(shù)企業(yè)重統(tǒng)計,輕分析,在衡量網(wǎng)絡(luò)營銷效果上面,有很大的誤區(qū)。一個全面的網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估,應(yīng)該包含了網(wǎng)站的訪問情況,用戶的粘度、來源情況分析,搜索引擎關(guān)鍵詞排名的效果分析,各類推廣產(chǎn)品的應(yīng)用效果分析等方面,然而根據(jù)這些分析,得出下一步網(wǎng)絡(luò)營銷工作的改進(jìn)建議和計劃。網(wǎng)絡(luò)營銷重統(tǒng)計,輕分析是無助于改善網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀的。
8、內(nèi)容海量采集
現(xiàn)在信息采集是一種比較流行的“網(wǎng)絡(luò)營銷方法”。不少網(wǎng)站通過使用采集軟件,從其它網(wǎng)站中大量抓取所需要的網(wǎng)頁信息,用來豐富自己的網(wǎng)站內(nèi)容。把流量做起來,然而事實(shí)證明,成功的網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單。互聯(lián)網(wǎng)上高度重復(fù)的內(nèi)容,搜索引擎并不買帳。對用戶而言,也只是多了一個克隆的網(wǎng)站,沒有什么吸引力。對于網(wǎng)站的經(jīng)營還是得腳踏實(shí)地,做精品、原創(chuàng)的內(nèi)容,積少成多,用心的培養(yǎng)忠誠用戶,才能逐步走向成功。
9、過度推廣,或者網(wǎng)站推廣作弊
搜索引擎的表現(xiàn)好壞直接影響了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,越來越多的企業(yè)也認(rèn)識到了這一點(diǎn)。正規(guī)的搜索引擎推廣可以讓企業(yè)網(wǎng)站取得較好的搜索引擎排名。對于搜索競價而言,搜索引擎推廣無疑是價廉物美,具有很高的投資回報率。這使得部分企業(yè)盲目追求搜索引擎推廣。搜索引擎推廣的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則,對網(wǎng)站進(jìn)行“改造”,以符合搜索引擎的口味,獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及,盲目輕信搜索引擎推廣是很危險的一件事情。搜索引擎網(wǎng)站推廣與作弊往往只有一步之差,一旦被判定作弊,不僅得不到理想的推廣效果,還將得到搜索引擎的懲罰。