市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學(xué)教授尼爾·鮑頓（N. H. Bor den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12 個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷。在網(wǎng)絡(luò)時代，我們企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要能夠很好的利用好這個概念，上海網(wǎng)站建設(shè)要做好自己的網(wǎng)絡(luò)營銷。

  Marketing Mix(市場營銷組合)的意義

  Marketing Mix（市場營銷組合）是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，不管是傳統(tǒng)的營銷還是網(wǎng)絡(luò)時代的營銷。做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。對于企業(yè)競爭來說，市場營銷組合是企業(yè)面對市場競爭，在競爭中立于不敗之地的重要的理念工具，是合理分配企業(yè)營銷預(yù)算費用的依據(jù)。我們知道影響企業(yè)營銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這個方面是企業(yè)比較難改變的；另一個是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。這四個可控因素歸納起來主要有以下四方面：產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion），即4P組合。這樣根據(jù)這4點，來制定自己的：產(chǎn)品策略，價格策略，促銷策略，分銷策略。根據(jù)自己的策略來讓自己的網(wǎng)站建設(shè)來為自己的產(chǎn)品營銷服務(wù)。

  市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達(dá)到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點的目的。網(wǎng)絡(luò)時代的營銷組合在于這幾個方面的運用。

  網(wǎng)絡(luò)營銷如何采取4P

  關(guān)于產(chǎn)品策略，主要包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。我們的網(wǎng)站建設(shè)在這方面，特別是產(chǎn)品頁面介紹方面要詳細(xì)的體現(xiàn)這方面的內(nèi)容。

  關(guān)于價格策略，包括確定定價目標(biāo)、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我們更是可以在網(wǎng)絡(luò)平臺上搜集到更多的關(guān)于競爭對手的價格信息以及產(chǎn)品信息，從而制定出適合我們的價格策略。

  關(guān)于促銷策略，是指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。當(dāng)然網(wǎng)上的促銷策略應(yīng)該結(jié)合線下的活動，當(dāng)然，現(xiàn)在的網(wǎng)上促銷已經(jīng)超過線下的風(fēng)頭了，我們的網(wǎng)站建設(shè)方面當(dāng)然要能夠?qū)崿F(xiàn)促銷方式與手段。

  分銷策略，分銷策略主要研究使商品順利到達(dá)消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。現(xiàn)在很多企業(yè)都有自己的購物商城與自己的渠道，有個問題是如果同一個產(chǎn)品在自己的網(wǎng)站上銷售，那么勢必影響自己的線下渠道商的利潤。很多企業(yè)往往會針對網(wǎng)上商城設(shè)計專門系列的產(chǎn)品，不與 線下的渠道沖突。

  所以，總結(jié)起來，上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略，網(wǎng)絡(luò)營銷時代的企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略如何很好的運用網(wǎng)絡(luò)這個渠道，上海網(wǎng)站制作要為營銷服務(wù)，選擇合適的方式達(dá)到好的綜合運用效果。

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