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上海網(wǎng)站建設(shè)專題

企業(yè)產(chǎn)品生命周期網(wǎng)絡(luò)銷售與線下銷售結(jié)合策略

來源: 上海網(wǎng)站制作    發(fā)布日期: 2015-11-26 10:53    點(diǎn)擊量: 3757

  我們知道產(chǎn)品的生命周期,導(dǎo)入期,成長期,成熟期與衰退期,我們上海網(wǎng)站建設(shè)公司針對企業(yè)的產(chǎn)品生命周期網(wǎng)絡(luò)銷售與線下銷售方面,有下面的一些建議,不知是否能夠啟發(fā)到大家,大家做網(wǎng)上商城網(wǎng)站建設(shè)的不妨可以看看。


  成長期

  產(chǎn)品:增加產(chǎn)品的的研發(fā)與外觀,規(guī)劃細(xì)分市場,讓產(chǎn)品的功能差異化,比如針對個人情侶的讓其香味更逼真,針對極客的,也分檔,讓不同發(fā)燒程度的用戶都有對應(yīng)檔次的產(chǎn)品;

  分銷:對于普通的,線下渠道,如一些手機(jī)經(jīng)銷商,專門定制網(wǎng)上銷售的款式,這種款式不在線下渠道銷售,同時對于極客級別的在體驗店體驗,但限量,可網(wǎng)上預(yù)訂;

  價格:普通款的價格適當(dāng)降價,極客檔次的分檔銷售,高檔的增加價格。

  促銷:對普通款式的,在節(jié)日等活動,展開促銷,同時銷量比較多的中檔的采用促銷,高檔的不促銷。這一點(diǎn)相信大家從各個節(jié)日的品牌促銷的活動中有所啟發(fā),這里我們上海網(wǎng)站制作公司就不說過多的促銷手段了。

  成熟期

  產(chǎn)品:產(chǎn)品升級款式升級特別是外觀,在功能上丟棄成熟期的普通款式,之前中檔的功能的產(chǎn)品以新的外觀替代普通款式,高檔功能的產(chǎn)品以新的外觀變?yōu)橹袡n,高檔產(chǎn)品功能進(jìn)一步升級,以新的外觀。

  分銷:對于普通的,線下渠道,新推出的中高檔的新款式,采用實(shí)體店體驗限量銷售,網(wǎng)上訂購,待有新一代產(chǎn)品研發(fā)OK準(zhǔn)備量產(chǎn)投放市場的時候,之前網(wǎng)上才能買的放線下銷售。以此推演。

  價格:對于成長期時代的產(chǎn)品庫存進(jìn)一步降低價格,成熟期推出的格擋新款產(chǎn)品沿用成長期價格,高檔的價格保持不變,甚至分出更高檔的,拉高價格;

  促銷:對于成長期時代的少量的產(chǎn)品庫存低價促銷,推出,大人買新款送小孩老人舊款的促銷活動,高檔產(chǎn)品分時促銷,促銷期過立即恢復(fù)原價。


  衰退期

  產(chǎn)品:不再研發(fā)新的功能的產(chǎn)品,僅僅從外觀上改進(jìn)產(chǎn)品,

  分銷:分期撤出實(shí)體分銷店的產(chǎn)品,但保留一兩款銷量較好的維持品牌的存在感,產(chǎn)品改為網(wǎng)上銷售。

  價格:逐檔降低產(chǎn)品價格。

  促銷:之前不做促銷的高檔產(chǎn)品價格促銷。

  以上是我們網(wǎng)站制作公司針對企業(yè)網(wǎng)上商城建設(shè)時候的一些經(jīng)驗總結(jié),希望對大家有用。

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