我們先來(lái)看看企業(yè)的現(xiàn)狀,越來(lái)越多的企業(yè),開始走向網(wǎng)絡(luò)的,通過網(wǎng)絡(luò)來(lái)營(yíng)銷。但是從實(shí)際效果來(lái)看,很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī),并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,甚至還不如傳統(tǒng)方式。他們的問題出在那里呢。
現(xiàn)在大家來(lái)自己診斷下自己:
1.網(wǎng)絡(luò)推廣不等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不需要投入。
3.網(wǎng)絡(luò)推廣就是發(fā)貼。
4.以為推廣就是全部。
以上的這4點(diǎn),如果你有一點(diǎn),那么就可以告訴了,你落后于,其它的企業(yè),肯定有人說我就是有的上面的那一點(diǎn)掙到了錢,那么可以明確的告訴你,你少掙了更多的錢。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式很多,我在這給大家講下其中的4種方法:
一。網(wǎng)絡(luò)廣告投放
第一,它最大的覆蓋,因?yàn)樗皇且粋€(gè)網(wǎng)站,它是幾百個(gè)網(wǎng)站,有的甚至是好幾千個(gè)網(wǎng)站;
第二,目標(biāo)受眾精準(zhǔn)性;
第三,透過廣告的形式,它可以非常有效的提升品牌認(rèn)知度、提升用戶購(gòu)買的傾向。還可以促進(jìn)線下的銷售。
打廣告的目標(biāo)是:第一,打品牌;第二,促進(jìn)銷售。
注:負(fù)責(zé)的人員一定要有,很好的數(shù)據(jù)分析能力,不然效果會(huì)大大的縮水。還能輔助推廣
二。推廣
推廣,效果好,見效慢,周期長(zhǎng),有適當(dāng)?shù)腻X金投入,周期會(huì)短,見效快,長(zhǎng)期受益。
準(zhǔn)確的說就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過搜索引擎返回的結(jié)果,盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,以此來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果。
三。軟文推廣
1.引導(dǎo)消費(fèi)
經(jīng)常在網(wǎng)上看到一些關(guān)于哪些產(chǎn)品的使用后的感受,或哪種服務(wù)用后的感覺,其實(shí)很多時(shí)候你在看的同時(shí)已經(jīng)進(jìn)入了某些策劃高手設(shè)計(jì)好的圈套里去了,而且他們會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)的引導(dǎo)你去記住這個(gè)產(chǎn)品,或影響你去購(gòu)買,而且人都有一種炫耀的心理,茶余飯后總會(huì)和朋友提起一些最近的所見所聞,這樣就會(huì)達(dá)到一種無(wú)形的口碑營(yíng)銷。
2.品牌宣傳
說到上面的口碑營(yíng)銷,其實(shí)也是在進(jìn)行了一種品牌宣傳的過程,一個(gè)廣告有的時(shí)候會(huì)讓我們記住一個(gè)品牌,但可能很快就忘記了,如果一個(gè)品牌和一些事情聯(lián)系在一起,這也許讓我們記的特別深刻。而且很多業(yè)務(wù)人員經(jīng)常要去記住一些品牌免得和客戶沒得吹,所以軟文借這一龐大的人流媒體得到有效傳播最后達(dá)到一種品牌營(yíng)銷功效。
3.周期長(zhǎng),價(jià)格低
現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息越來(lái)越多,是因?yàn)楹玫奈恼聲?huì)被大量轉(zhuǎn)載,這樣循序漸進(jìn),很多文章被傳了很多年依然還在網(wǎng)上流傳很廣,這也就是軟文的傳播效應(yīng),要比硬廣告好的多,就像傳染病一樣,一發(fā)不可收拾,而且軟文還有一個(gè)最大的好處就是廉價(jià),有的時(shí)候你花上三五百塊錢就能比花上千上萬(wàn)的硬廣廣告費(fèi)管用,所以說相比較而言,發(fā)軟文還是很劃算的。當(dāng)然了,品牌的宣傳也不是只靠軟文就可以的,其它的廣告也是要做的,只有結(jié)合的好,效果才會(huì)更好。還能輔助推廣
四。論壇推廣
1、如果我們用論壇推廣的是商品,它能給我們帶來(lái)銷售引導(dǎo),這個(gè)要求我們?cè)谟谜搲茝V的時(shí)候要根據(jù)商品的特性進(jìn)行有針對(duì)性的選擇論壇進(jìn)行推廣。比如說我們賣化妝品的到一個(gè)以男性為主的論壇去進(jìn)行推廣效果肯定不好。假如說我們到專門的女性論壇進(jìn)行推廣,這樣我們的目標(biāo)群就精準(zhǔn)多了。也就能給我們帶來(lái)銷售量。
2、利用論壇推廣最典型的效果就是能給我們快速的帶來(lái)流量。只要你貼子足夠引人,就能快速的給網(wǎng)站帶來(lái)較大的流量。 記得幾年前我做過一個(gè)兩性健康類的網(wǎng)站,在幾個(gè)論壇發(fā)了貼,光推一把論壇就能給我?guī)?lái)6000多IP一天,所以說咱們網(wǎng)站要是要快速的來(lái)流量可以用論壇推廣。這方法不錯(cuò)。
3、論壇推廣從推廣的角度來(lái)講,它還有一個(gè)好處就是可以留好多外鏈,大家做推廣都知道,外鏈在推廣過程中有著舉足輕重的重要。論壇推廣不但把我們要推廣的目的達(dá)到了,還可以給我們推廣打下基礎(chǔ)。
4、不管是建立公司品牌還是個(gè)人品牌,也可以用論壇推廣,做品牌很大程度上就是提高曝光率嘛,你想公司名稱和個(gè)人名經(jīng)常出現(xiàn)在各大論壇上,人們久了肯定會(huì)有印象的。這也就達(dá)到了我們建立品牌的目的。還能輔助SEM。
OK好了,這就里就不多說了哈。
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