近日與一客戶接洽,感觸頗多。先大概介紹一下這位客戶吧,做IT教育依靠各種推廣方式來獲取生源,投入最大的費用是在百度競價上面,大約一個月1萬左右的消耗。因為之前也跟客戶打過交道,所以交談起來就沒有遮掩??蛻粽业轿覀兪窍M軌蚪o予他們從網(wǎng)站推廣上面獲得幫助,從而削減百度競價投入之費用。
通過仔細(xì)觀察客戶網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)主關(guān)鍵字的自然排名都在首頁的第一、第四位。南昌網(wǎng)站推廣就覺得比較納悶了,既然擁有這樣的排名為什么還要花高價去參與競價排名?
客戶告訴我網(wǎng)站推廣存在以下弊端:
一、實時性
作為他們的行業(yè)隨時要掌握實時動態(tài),行業(yè)訊息。隨時參與競價教育相關(guān)新聞及其他熱門新聞的關(guān)鍵字排名。打個比方,馬上要出臺一個教育相關(guān)的政策,搜索量可能會有增加,他們就會立即參與投放相關(guān)關(guān)鍵字。網(wǎng)站推廣作為一項技術(shù)不能夠?qū)崟r將要推廣之關(guān)鍵字推送到首頁,也就貽誤了戰(zhàn)機(jī),對他們的銷售會產(chǎn)生影響。
二、穩(wěn)定性
網(wǎng)站推廣作為一項技術(shù)是揣摩百度算法、排名來的。他非常關(guān)切的想知道網(wǎng)站推廣網(wǎng)站以后他設(shè)置的幾個關(guān)鍵字被用戶搜索的時候能排在第幾名,而不是首頁。作為南昌網(wǎng)站推廣從業(yè)者來說,我們目前不敢保證網(wǎng)站能排在第幾名、多久,因為百度不是我開的,我也不知道百度的算法何時調(diào)整,而且排名是一項綜合的因素造就的。各個環(huán)節(jié)都有可能讓網(wǎng)站的排名產(chǎn)生變化。對于他們,百度競價可以按自己的意愿出現(xiàn)在第一、第二、第三、所有推廣過網(wǎng)站的前面。所以,作為他們這個行業(yè)來說,網(wǎng)站推廣是不利于他們業(yè)務(wù)的。他們需要的是固定的靠前名次,而不是只在首頁曝光。
三、費用
網(wǎng)站推廣與百度競價相比,費用肯定要小于后者。但是客戶解釋道:我投放的關(guān)鍵字能給我?guī)碜畲罅髁康木褪侵麝P(guān)鍵字,目前主關(guān)鍵字排名第一、第四,一些附屬的關(guān)鍵字一個月下來大概有100次點擊,費用的話大概就是1塊多錢,一年下來也就1000多塊錢。如果是放棄百度競價,而使用網(wǎng)站推廣,1000塊錢做一個關(guān)鍵字你們公司愿意?
對于最后一個問題,我真不知道如何去作答,不是我不知道怎么去作答。是我在想,或許,百度競價更適合他們企業(yè)。因為網(wǎng)站推廣滿足不了他的需求。最后,客戶感嘆道:“不是我們不愿意去做推廣網(wǎng)站服務(wù),而是我們離不開百度?!笔前?,這也是百度李彥宏能成功的原因。網(wǎng)站推廣還有更長的路要走,與諸君共勉。
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