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網(wǎng)站推廣

燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

來源: 上海做網(wǎng)站公司    發(fā)布日期: 2011-11-09 19:21    點擊量: 9826

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當(dāng)前,我國燈飾燈具行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷水平還處于初級階段,究其原因還是大部分企業(yè)對燈飾燈具網(wǎng)絡(luò)營銷項目沒有一個系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識,沒有做好項目的整前期體規(guī)劃,下面菜根譚就結(jié)合自身操作這類項目時的個人經(jīng)驗,將燈具燈飾企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案中的重點予以提煉,供大家參考。

  一、盈利模式

  1、項目意義
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶
  ·借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料
  ·最終銷售需要靠線下

  2、整體思路
  ·針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個
營銷型網(wǎng)站
  ·立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道
  ·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子,向目標(biāo)群體主動傳播

  二、目標(biāo)客戶

  網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下:

  1、配套采購:
  對象身份:
  ·地產(chǎn)商:目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,這就需要大量燈飾燈具,一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購
  ·家具生產(chǎn)品牌商:打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具
  ·酒店:酒店裝修需要大量燈飾燈具
  主要關(guān)注因素:
  ·產(chǎn)品和品牌。包括:款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。
  ·生產(chǎn)配送的及時性
  ·價格,其實更重要的是性價比
  ·生產(chǎn)規(guī)模

  2、代理批發(fā)商
  特征:
  ·尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目
  ·對燈飾燈具行業(yè)有一定了解,或者正從事燈具的批發(fā)代理
  主要關(guān)注因素:
  ·代理政策:利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)
  ·產(chǎn)品:市場競爭度、價格、款式
  ·公司:可信度、規(guī)模大小

  說明:網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。

  三、策略總規(guī)

  1、業(yè)務(wù)流程
  網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->推廣->目標(biāo)客戶獲取信息->訪問網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹
  ·網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料
  ·線下約談更為重要

  2、推廣策略
  ·項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。
  ·將采取競價和SEO雙管齊下的方式,有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列,獲取目標(biāo)客戶。
  ·輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。

  3、網(wǎng)站策略
  ·網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性,引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售;
  ·網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體,組織如:項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容,來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,達(dá)到吸引加盟或者采購的目的;
  ·網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營推廣和數(shù)據(jù)分析,以完善提升。

  四、項目進(jìn)度

  項目開展可劃分三個階段:網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。

  第一步:網(wǎng)站建設(shè)
  ·申請域名、服務(wù)器空間
  ·規(guī)劃網(wǎng)站平臺
  ·設(shè)計、制作、開發(fā)
  ·同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊并做初步培訓(xùn)和工作安排

  第二步:前期運(yùn)營
  ·運(yùn)營網(wǎng)站
  ·不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量
  ·采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶
  ·不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升

  第三步:運(yùn)營收益
  ·整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢
  ·產(chǎn)生實際成交收益

  說明:項目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。

  五、團(tuán)隊組建

  項目前期,團(tuán)隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員,具體崗位如下,具體根據(jù)崗位設(shè)置視實際需要而定。

網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

  六、項目關(guān)鍵點

  ·團(tuán)隊組建是至關(guān)重要,大部分項目因為團(tuán)隊組建不起來而耽擱。團(tuán)隊組建面臨的難點有:難找到有經(jīng)驗的人員、團(tuán)隊磨合需要一段時間。
  ·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè):從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,從目標(biāo)客戶入手,需要費很大功夫,同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。
  ·整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致
  ·網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致

  七、投入預(yù)算

  1、網(wǎng)站費用
  ·域名費用
  ·服務(wù)器空間費用
  ·網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用

  2、人員工資
  ·項目主管1人
  ·文案1人
  ·美工1人
  ·SEO1人
  ·攝影外包費
  ·其它

  3、競價推廣費

  4、顧問費用

  5、其他等。


  八、收益分析

  網(wǎng)站上線運(yùn)營3個月后,初步預(yù)計能做到日IP400以上,日咨詢20人次以上(僅供參考)。而最終能否成交主要看線下溝通,這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看,日咨詢20人,那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后,網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶,每月就是200多個。

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