隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸性增長，搜索引擎作為信息查詢工具得到越來越廣泛的應用。使用搜索引擎尋找信息已經(jīng)成為人們獲取信息最主要、也是最快捷的途徑。

由于用戶總能在搜索引擎中找到他們所關心的信息，從而對搜索引擎產(chǎn)生了強烈的信任感，搜索引擎巨大的營銷價值就蘊藏在用戶對搜索結果信任的基礎之上。如果商家的網(wǎng)站能在相關搜索結果中出現(xiàn)，那么就可以向目標客戶展示他們的產(chǎn)品（或服務）。因為，通過搜索結果訪問網(wǎng)站的用戶極有可能就是其產(chǎn)品（或服務）的潛在客戶。

由此可知，從搜索引擎過來的用戶對于網(wǎng)站建設是極其重要的。然而，怎樣才能從搜索引擎上引導更多的用戶呢？這就是接下來要介紹的“搜索引擎營銷”方面 的內容。

通過搜索引擎平臺向潛在客戶推銷產(chǎn)品或者服務的行為，我們稱之為搜索引擎營銷，即SEM。搜索引擎營銷作為重要的網(wǎng)絡營銷方式之一，有著不可替代的優(yōu)勢，首先，搜索引擎覆蓋范圍廣，是網(wǎng)民使用最頻繁的互聯(lián)網(wǎng)服務之一；其次，針對性強，信息的接收者就極可能是潛在客戶。

例如，某個用戶在搜索引擎中搜索“網(wǎng)站優(yōu)化”，則該用戶可能是在尋找與“網(wǎng)站優(yōu)化”相關的資料或者提供“網(wǎng)站優(yōu)化”服務的公司。如果提供“網(wǎng)站優(yōu)化”服務的公司能出現(xiàn)在這個搜索結果中，那么就有機會向目標客戶推廣他們的服務了。

由于在搜索引擎中，企業(yè)的產(chǎn)品（或服務）只能對尋找特定信息的用戶進行展示，從而會錯失游離在選擇與非選擇之間的客戶。因此，搜索引擎營銷并不適合品牌或產(chǎn)品的大型推廣。

目前，最常見的搜索引擎營銷方式包括關鍵字廣告、競價排名及搜索引擎優(yōu)化。關鍵字廣告或者競價排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時、地利；但搜索引擎優(yōu)化具有低投入、高產(chǎn)出的獨特優(yōu)勢，與關鍵字廣告及競價排名展開了激烈的競爭，并占據(jù)相當重要的地位。

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