網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)企業(yè)中的應(yīng)用正逐步走向深入,但是相比國際優(yōu)秀企業(yè),國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用才剛剛起步。中國品牌整合營銷傳播網(wǎng)是首家品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的整合營銷傳播資訊門戶網(wǎng)站,那里提供了豐富的品牌營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷信息資源。中國最專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)孵化師之一、"網(wǎng)絡(luò)事件營銷"概念的提出者黃相如提出,網(wǎng)絡(luò)營銷幫了很多企業(yè),但是也害了很多企業(yè),在尋求成功的方法之前,讓我們先來避免錯誤。網(wǎng)絡(luò)營銷常見錯誤的觀念與行為,茲列舉如下:
錯誤一:網(wǎng)絡(luò)營銷=建立網(wǎng)站
很多人都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷就是建立網(wǎng)站,其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上可以傳遞的都統(tǒng)稱為“信息”,以傳遞格式區(qū)別可分為“文字、聲音、圖片”,以傳遞媒介區(qū)別可分為“網(wǎng)站、電子信箱、光盤片、磁碟 片”,如果運(yùn)用得宜,一篇好的電子報威力也許遠(yuǎn)大于網(wǎng)站。
錯誤二:缺乏在線營銷的策略與目的
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷都必須配合企業(yè)營銷策略,不同的只有在“手法”與“資料”方面
錯誤三:會做網(wǎng)站就會透過網(wǎng)絡(luò)賣東西
常聽說:某某人很懂計(jì)算機(jī),所以他一定很會透過網(wǎng)絡(luò)賣東西,其實(shí)“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專業(yè)≠網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)”,而且會做網(wǎng)站的大部分都沒有商業(yè)概念,所以如果您只是要一個叫做網(wǎng)站的東西,那找技術(shù)專業(yè)即可,如果您要的是一個“會幫忙賺錢的網(wǎng)站”,那請記得找“網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)”的顧問公司。
錯誤四:有了在線營銷就商機(jī)無限
“商機(jī)=商業(yè)機(jī)會”,但是“機(jī)會≠實(shí)際銷售”,在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候要先問“網(wǎng)絡(luò)銷售怎么來的?”一般來說要讓目標(biāo)客戶有機(jī)會瀏覽你的網(wǎng)站或E-mail,然后有興趣仔細(xì)看產(chǎn)品的介紹內(nèi)容,在黃金6秒鐘內(nèi)要產(chǎn)生購買的欲望,并且找到購買方法,然后要能很順利的購買并付錢。一般常見的錯誤包含“網(wǎng)站隨便規(guī)劃、頻寬不夠速度太慢、服務(wù)信箱沒有人處理、公司搬家了都沒變更資料、產(chǎn)品沒有按時更新”。
這也就意味著,隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透,國內(nèi)企業(yè),特別是廣大中小企業(yè)如果不能有效地利用低成本高效率的網(wǎng)絡(luò)營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)營銷模式注入了一股新鮮血液,特別是對于中小企業(yè)營銷者開辟了一種新的營銷思路。一種如何在創(chuàng)業(yè)初始階段占領(lǐng)市場、推廣品牌、營銷產(chǎn)品、獲得利潤的模式。網(wǎng)絡(luò)營銷的興起使得更多的中小企業(yè)面對大企業(yè)的擠壓能夠在節(jié)省開支的情況下不被打倒,以一種新穎的方式將自身營銷出去,避開了資金不足,品牌弱勢的弊端,使公司不斷壯大營銷成功。上海相如傳媒望廣大商企,在選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷這一方法的同時,仔細(xì)思量,慎重選擇,不要走入了誤區(qū)。網(wǎng)絡(luò)無其大,方法無其多,運(yùn)用手段無其廣,商機(jī)無限可在